Macchine da Scrivere in Italia nel 1917
Le macchine per scrivere e le forniture per ufficio hanno goduto di un anno prosperoso in Italia nel 1917, secondo il signor Raoul Kotzian.
Il signor Kotzian, autore del seguente contributo, ha dedicato tutta la sua vita all’industria delle macchine per scrivere e delle attrezzature per ufficio. Nonostante la sua giovane età, ha ottenuto notevoli successi nelle sue varie attività, rappresentando con eccezionale successo in Italia le macchine per scrivere L.C. Smith & Bros. Questo articolo contiene fatti molto interessanti e istruttivi che sicuramente apprezzerai.
“La vendita di macchine per scrivere in Italia durante l’ultimo anno ha raggiunto una cifra che batte tutti i record, con la diffusione di queste macchine che aumenta anche grazie alla decisione del presidente americano Wilson di partecipare alla Grande Guerra europea, presentando quasi magicamente i prodotti americani in una luce potenzialmente ancora più favorevole rispetto a prima dell’intervento.
E cosa incarna meglio il genio inventivo americano se non la macchina per scrivere? Non si può negare che su 50 marchi diversi di macchine per scrivere, più di 45 siano state ideate, prodotte e lanciate sul mercato da cervelli, lavoro e capitale americani.
La presente guerra europea ha rivoluzionato il commercio in generale, influenzando particolarmente il commercio di macchine per scrivere e forniture. Prima della guerra, gli acquirenti potevano essere trovati ovunque, ma ora sono sopravvissuti solo due tipi di clienti, principalmente il governo e le aziende che lavorano per scopi bellici. Professionisti, privati e aziende che potevano essere considerati probabili acquirenti in passato sono completamente scomparsi dal mercato delle macchine per scrivere. In effetti, il governo ha acquistato più macchine ultimamente di tutto il resto del commercio messo insieme.
Tuttavia, non c’è rosa senza spine! Mentre le aziende commerciali pagano prezzi normali, il governo spesso taglia notevolmente i prezzi, lasciando poco beneficio per il venditore dopo aver concluso una vendita con loro, tranne che per l’aumentata diffusione della loro macchina. Questa situazione è simile a quella di un seminatore che pianta semi nella speranza di un raccolto futuro, con incertezza su quando questo si concretizzerà.
Guardando avanti, l’agente deve accontentarsi di queste allettanti prospettive. Un’espansione della diffusione delle macchine per scrivere nei circoli militari significa un campo d’azione ampliato e un maggior numero di persone che imparano a utilizzare una macchina per scrivere in tempo di guerra, indicando un cambiamento verso la futura domanda. Il prossimo passo nella giusta direzione sarà senza dubbio l’acquisto di una tale macchina.
Inoltre, vale la pena notare che lo stato rivoluzionato del commercio compensa in qualche modo i problemi del venditore impegnato, poiché c’è una relativa facilità nel concludere le transazioni. Molti ex antagonisti della macchina per scrivere sono ora diventati ammiratori, e il venditore moderno ha poche opportunità di mostrare la sua eloquenza durante le trattative di vendita.
Per quanto riguarda il progresso nelle vendite della macchina che ho l’onore di rappresentare in questa regione, la celebre “L. C. SMITH & BROS.” MACCHINA PER SCRIVERE, grazie alla mia buona organizzazione, posso solo dire che i risultati hanno superato le aspettative e che tutto è avvenuto in conformità con le mie disposizioni e il mio programma, offrendomi così buone prospettive per l’anno a venire, il 1918.
La forte domanda di macchine pronte dimostrata da questo paese ha causato un aumento vertiginoso dei prezzi delle macchine ricostruite, e questa caratteristica ha spinto parecchi commercianti improvvisati di macchine di seconda mano a importarne un numero considerevole, forse il maggior numero mai importato di tali macchine. Questa concorrenza imprevista da quelle parti, da persone che non avevano mai maneggiato una macchina da scrivere, si è rivelata un fattore disturbante per l’agente regolare che è costretto a mantenere i prezzi, mentre loro, i commercianti improvvisati, che hanno importato macchine a centinaia, hanno messo in vendita la loro merce e l’hanno venduta a quasi ogni prezzo. E questo non solo a rivenditori, ma anche a privati. Avendo finora trattato tutti i tipi di altri articoli che rendevano profitti più piccoli, si sono accontentati in molti casi di benefici nominali, disturbando così l’attività degli agenti ufficiali che sono vincolati contrattualmente a mantenere, insieme al prestigio, un certo prezzo minimo per la macchina che rappresentano.
Tuttavia, questo è un male che non fa bene a nessuno, e persino l’attività disturbante di questi commercianti improvvisati ha i suoi lati positivi: serve ad ampliare il campo della macchina per scrivere in generale e crea e dà vita a un numero piuttosto grande di nuovi uomini, che, dopo la guerra, potrebbero essere utilizzati come buoni uomini promotori per il nostro articolo.
La domanda di PARTI DI MACCHINA PER SCRIVERE di qualsiasi tipo, che ultimamente era piuttosto forte, è probabile che aumenti sensibilmente durante il prossimo anno. Quando le ostilità saranno finite, si presenterà una forte domanda di riparazioni, e questo coinciderà con la disponibilità degli uomini capaci di farle, questa linea dovrebbe dimostrarsi remunerativa. Un certo numero di macchine acquistate dal Governo per scopi bellici sarà quindi immesso sul mercato e, essendo, in effetti, non migliori per usura e lacerazione, avranno bisogno di riparazioni.
NASTRI E CARTA CARBONIO di qualità superiore continuano ad essere apprezzati solo da una minoranza saggia, mentre la maggioranza sciocca degli acquirenti preferisce comprare immondizia, purché sia economica. I produttori del pessimo articolo sono spuntati come funghi in questo e nei paesi limitrofi, e la loro concorrenza si fa sentire fortemente, tanto che ci vuole molta persuasione per indurre gli acquirenti a dare la preferenza al superiore articolo americano.
Le cose in questo paese sono cambiate molto dal tempo, 32 anni fa, quando mio padre importò nel 1886 le prime macchine per scrivere che abbiano mai toccato il suolo italiano! Allora la gente accorreva per vedere la “meraviglia americana”, e nessuno avrebbe previsto che in un periodo relativamente breve l’Italia sarebbe diventata, come è veramente, uno dei mercati più promettenti in Europa per le macchine per scrivere e le forniture.
Che la presente tremenda guerra finisca, che l’Italia affermi il suo posto tra le nazioni aggiornate e, analogamente a Inghilterra e Francia, dimostri che dopo tutto “il sangue è più denso dell’acqua”, e che la distanza non è nulla se confrontata con il forte sentimento di simpatia creato dall’apparizione dei figli dell’America arrivati qui per darci una mano utile nel liberare il suolo sacro dagli intrusi teutonici.“
